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时间:2020-11-22 17:30

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作者:sook云

标签: 你的  怎么样  产品 

导读:写一个笑话和写一个故事的区别,就像创造一个产品和创造一个类别的区别一样。一个简单地适应现有的世界,另一个必须创造它。如果你不打算创造一个全新的世界,你的产品需要...

你的产品怎么样?

写一个笑话和写一个故事的区别,就像创造一个产品和创造一个类别的区别一样。一个简单地适应现有的世界,另一个必须创造它。如果你不打算创造一个全新的世界,你的产品需要符合一个既定的类别。同样,一个笑话需要与听众已经存在的语境相适应,否则他们就不会理解。这是对硅谷观众讲风投笑话和在孩子生日派对上讲的区别。你在这个旅程中的第一步应该是掌握产品故事。笑话和产品需要一个预先存在的叙述,而故事和类别需要创造一个它们在其中有意义的世界。"故事在我们的心灵墙上打了个洞",而笑话只是在墙上又添了一块砖头,也许是以你意想不到的方式。掌握产品讲故事的4个步骤讲述产品故事的错误方式一个产品可能会被糟糕或不完整的故事讲述所毁。一个不能很好地讲述故事的例子就是一个功能驱动的营销页面。上面的表格向您展示了一系列特性,但是客户必须知道哪些特性对他们来说是重要的。他们必须拿出自己的叙述。

像这样的矩阵让客户很难理解如何处理你的产品,如何使用它,为什么它如此出色。这就像是通过分别介绍每个角色来描述一部电影。这些页面显示的是点。在页面的最后,你会想知道如何将它们连接起来。这就是我们的产品营销团队在比较营销页面上使用的工具,比如张力和同理心,以及实际展示你的产品。当你的产品故事需要太多的解释不得不讲太多的故事也不太好。你可以讲一个关于阿拉巴马州伯明翰的风投公司的笑话,但首先你得解释一下风投公司是什么,他们的声誉,也许还有一些故事可以帮助人们了解风投的文化。一点也不好笑。同样地,如果你需要解释你的产品和它的功能,它是如何融入到一个特定的类别中的,以及它为什么能解决你所有的问题,那么很难让人们接受它。如果你要解释太多,那就不好也不好笑。当你的产品故事很简单的时候一个好的笑话与一个软件相关,它不会改变世界,但确实擅长一件事。想想dropr或Whatsapp或Yo(或者还记得Hodor吗?)。当然,限制是产品必须符合最低公分母。但是,它不需要生活在一个独立的世界里,也不需要解释。你需要知道的关于世界的一切都包含在这一行中。如果你能搞定,那就很有吸引力了。轻松笑的诱惑它总是诱惑着去追求一个快速的胜利或欢笑,就像它更容易创造一个产品在一个预先存在的类别。我并不是说创建一个好的软件很容易,但至少所有的典型特性和客户需求都已经规划好了。如果你正在创建一个新的电子邮件客户端,你知道你需要一个收件箱、一封外发邮件、一个联系人名单等等,这就像在讲一个关于宜家家具很难组装的笑话。以前就有过,人们已经发现了这个话题的有趣之处。你可能会笑,但你不会因此而被人记住。如果你想创建一个从0到1的产品,创建一个新的类别,这并不容易。你没有现成的竞争对手名单,也没有人做同样事情的例子。你不能告诉投资者你属于哪一类——你还没有发明它。你最好能讲故事。我们的目标是创造一个故事,让人们选择你的产品作为无需思考的解决方案,最终将你的方式作为习惯。如果你真的很有野心,那就不要再拿在车管所等了很久的笑话和创建费用跟踪软件了。努力讲一个故事或创造一个从未有人听说过的类别。

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